案例标签 埃及 / 沙龙渠道 / 整机进口转型 / PCB 定制 / 小批量订单 / 配件合作新模式 / 快速响应 / 长期主义

故事概览 Hasson 先生拥有三十余年整机进口贸易经验，希望转型本土生产拿到政策补贴，韩国供应商仅支持整机交付。2026 年 9 月线上询盘找到坤昱，坚持只做 50 片 PCB 配件测试，不采购整机。尽管订单体量小、开发难度高，坤昱仍然承接需求；克服语言障碍双重确认需求，一周交付调试样品，并额外提供升级版备选方案。客户预计 10 月底返回埃及，年底完成测试后反馈合作意向。

合作时间轴

2026 年 9 月｜线上询盘：整机进口商寻求本土制造方案 Hasson 先生是埃及沙龙渠道批发商，拥有三十余年海外整机进口运营经验。近十年埃及本土制造并辐射本国及周边国家成为发展趋势，本土生产可申请政府补贴，为企业带来政策支持。Hasson 从事直发器整机进口业务约 17 年，原有韩国供应商仅提供整机，拒绝配件定制诉求。2026 年 9 月，客户通过线上询盘联系坤昱。

初步沟通｜整机推荐 vs 客户配件定制诉求 我方起初向客户推荐标准整机产品；经进一步沟通，了解到客户本土制造的诉求，客户明确需要定制 50 片 PCB 用于前期测试，再评估后续合作。

收到需求 2 小时内｜内部评估，确定承接项目 该订单存在开发难点：缺少配套软件程序，短期商业收益有限。但考虑客户长期转型机会，团队决定承接该项目，并安排线下面谈。

次周｜机场接待：多重方式确认需求，规避沟通偏差 客户到访广东，双方线下会面。客户不精通英语，主要依靠翻译软件、手势进行沟通。为避免理解偏差，产品经理借助翻译工具，结合拆机指认元器件的方式，两轮核对确认全部需求。

一周后｜样品交付，附赠升级备选方案 一周内完成开发调试，Hasson 先生在义乌办公室收到测试样品。结合未来元器件供应链变化，坤昱额外输出一套升级版方案，最终尊重客户选择。

预计 10 月底｜客户返回埃及；年底测试后反馈结果 Hasson 先生计划 10 月底回到埃及，待年底完成产品测试之后，向我方给出正式合作评估答复，后续进展持续更新。

前后对比

合作前 客户：埃及沙龙渠道批发商，30 + 年整机进口经验 原有供应链：从韩国进口直发器整机长达约 17 年 核心诉求：转型本土制造，获取政府政策补贴 阻碍：原有海外供应商不支持 PCB 配件定制，仅可供应整机

当前合作进展（尚未最终落地） 合作模式探索：从整机采购转向 PCB 配件定制开发 项目起点：50 片 PCB 小批量测试订单 响应效率：收到需求 2 小时内完成内部评估确定承接 交付成果：一周完成调试样品交付至义乌办公室 增值输出：结合元器件供应链趋势，额外提供升级版备选方案 下一步：客户计划 10 月底返回埃及，年底测试后给出正式评估

对 Hasson 先生而言，本次 50 片 PCB 测试，是传统整机进口企业迈向本土制造、配件协作模式的全新尝试。对坤昱来说，我们不只服务整机采购客户，同样支持配件定制；不只承接大订单，也愿意配合客户小批量验证项目，着眼长期合作价值。 我们坚持尊重每一位客户的合理需求，依靠品质、诚意与灵活的解决方案参与市场竞争。待客户完成测试后，我们将同步更新项目动态。欢迎各界客户提出多样化的合作需求。